电商(Electronic
Commerce卡塔尔国是利用Computer技能、互联网技能和远程通讯本事,实现全部商务(购销卡塔尔进度中的电子化、数字化和互连网化。它是透过互连网充裕的商品新闻、康健的物流配送系统和方便安全的花费买下账单系统进行贸易。

电商经常是指在世上内地广泛的商贸活动中,在因特网开放的网络情状下,基于浏览器/服务器应用措施,买卖双方不相识地拓宽各类商业活动,完成消费者的网购、商行之间的网络交易和在…

每日嘴里蹦跶B2B、B2C、O2O,你精通本身在讲啥啊?缩写的庐山真面目目你都认知,还聊个毛线呐!

1 电子商务的周转规律

电商日常是指在全球外省分布的商贸活动中,在因特网开放的互联网境况下,基于浏览器/服务器应用措施,买卖两方不相识地举行种种商业活动,完成消费者的网购、厂家之间的英特网交易和在线电子支付以至各类商务活动、交易活动、金融活动和相关的归结服务活动的生机勃勃种新型的小买卖运维格局。

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对于电商来讲,其重新整合常常状态下满含买方、卖方、银行、认证中央、配送基本,组成各个区域之间的涉嫌,如图1所示:

电商的涉嫌对象

电商方式汇总

B2B(经济公司对经济团体卡塔尔

B2C(经济集团对消费者卡塔尔

B2B2C(公司对公司对消费者卡塔尔(قطر‎

C2B(T卡塔尔(购买者集合竞价-团购卡塔尔(قطر‎

C2C(消费者对顾客卡塔尔

B2F(集团对家园卡塔尔

O2O(英特网与网下相结合State of Qatar

SaaS(软件服务卡塔尔(قطر‎

PaaS(平台服务卡塔尔国

IaaS(底工服务卡塔尔国

M-B(移动电商卡塔尔(قطر‎

B2G(政党购销卡塔尔(قطر‎

G2B(政坛抛售卡塔尔

B2M(面向市集经营发卖的电商公司卡塔尔国

M2C(分娩厂家对消费者卡塔尔(قطر‎

SoLoMo(社交+本地化+移动)

ABC(代理商-商家-消费者)

BAB(企业-联盟-企业)

P2C(生活服务平台卡塔尔国

P2P(点对点、门路对路子卡塔尔国

SNS-EC(社会化网络电商卡塔尔(قطر‎

B2S(分享式商务,或体验式商务State of Qatar

1、交易平台:第三方电商平台是指在电商活动中为交易双方或多边提供贸易撮合及有关服务的新闻互连网系统总和。

P2P

P2P借贷是后生可畏种将不大额度的资金聚焦起来借贷给有本钱需要人群的意气风发种民间小额借贷格局。P2P是“Peer-to-Peer”的简写,个人对私有的情趣,P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司State of Qatar在接到一定服务支出的前提下向别的个人提供小额借贷的金融方式。

图中证实中央为CA:指电商是透过动用电子格局,依附网络团队开展商务活动,对于出席各个地区来讲,平时意况下相互之间互不谋面。因而,确认身份和保管通讯的平安显得非常首要,应用方案便是白手起家用电器商认证中央――CA认证中央,该宗旨的风味是中立、权威、公正,其任务近似于网络上的“公安分部”和“工商局”,通过给个体、集团单位,以至行政单位等签发“英特网身份ID”,从而在早晚程度上分明电商中随地的身价,並且,依靠加密、解密进一层得以完结互连网消息置换的安全性。在新闻系统安全和调节措施的保证下,通过依照Internet的开垦种类开展支付,通过依照Internet的物流消息系统调控物流的顺遂举行,进而确认保障集团、协会和私家消费者之间达成安全的英特网交易。

2、平台经营:第三方交易平台经营者是指在工业专科高校营商政管理单位登记注册并领取营业许可证,从事第三方交易平台运转并为交易双方提供劳动的自然人、法人和其他组织。

P2P模式

先是种是纯线上情势,是原原本本的P2P,在此种平台情势上纯粹进行消息相配,扶持资金借贷双方更好的张开开支格外,但短处显著,这种线上格局并不参预有限支撑;

第三种是债权转让情势,平台笔者先行发放贷款,再将债权放到阳台展开转让,很扎眼能让公司增加融资端的工效,但轻便现身资金池,无法让资金财产充足发挥效果与利益。

2 电商的基本情势

3、站内经营:第三方交易平台站内经营者是指在电商交易平台上从事贸易及有关服务活动的自然人、法人和此外团队。

O2O

O2O是如今微信二维码经营出卖的极红概念,即Online To
Offline,将线下商务的机缘与网络构成在了一同,让网络成为线下交易的前台。

线下服务能够用线上来揽客,消费者能够用线上来挑选服务,成交能够在线上买单,十分的快达成规模。推广效果可查,每笔交易可追踪。

电商方式是指依托网络进行货品资贸易易和劳动贸易,并提供有关服务的生意形象。有百货店之间、集团和消费者之间、个人之间、政坛和公司时期等多种基本格局。

4、支付种类:支付体系是由提供支付清算服务的中介机议和兑现支付指令传送及费用清算的正经八百济与才具术手腕合营整合,用以达成债权债务清偿及资本转移的大器晚成种经济配置,有的时候也称之为清算系统。

O2O的优势

O2O把英特网和网下的优势周全结合。通过网上购物引导购物机,把互连网与本地店完美衔接,完结网络名落孙山。让顾客在享用线上减价价格的还要,又可分享线下贴身的劳务。O2O情势还可达成分歧厂家的联盟。

2.1 B2B电商B2B格局作为集团间的电商,平时状态下以公司为入眼,电商活动首要在商铺中间张开。B2B方式作为电商的主流,在电商中动用最为广泛,同有毛病候面前境遇集团的分明和保护。该方式能够简化公司内部情报流通的本金,减少了铺面包车型大巴经纪资金,提升了铺面包车型大巴生产率。其代表是Alibaba电商格局。

电商的基本特征

O2O营销形式基本

千嬴国际手机版网页,O2O营销方式的为主是在线预支,在线支付不仅是支付本人的完成,是某次花费能够最后造成的当世无双标识,更是花费数量唯风度翩翩可信的考核规范。它对提供online服务的互连网职业公司来讲,唯有客商在线上产生开拓,自己才大概从当中得到效果。

2.2 B2C电子商务集团和消费者之间的电商,是信用合作社会经济过网络向个人消费者出售付加物或服务。公司商家在网络直接放大成品或劳务,同期为抓住顾客购买,提供了丰硕的音讯和有益的接口,那也是这段日子日常最广泛的学业格局,其代表是亚马逊(亚马逊(Amazon卡塔尔(قطر‎卡塔尔(قطر‎电商方式,以致网购、股票(stock卡塔尔国集团网络下单作业等,常常意况下都归于公司一贯触及客户的情势。

1、广泛性:电商作为黄金时代种前卫的交易情势,将生育公司、流通公司以致消费者和内阁带入了贰个互连网经济、数字化生存的新天地。

B2C

B2C是Business-to-Customer的缩写,普通话简单称谓为“商对客”。“商对客”是电商的风流浪漫种情势,前天常说的小购买发卖零售,直接面向消费者出卖付加物和劳动。这种样式的电商平时以网络零售业为主,首要依据互连网进行在线发卖移动。B2C即集团经过网络为顾客提供八个新颖的购物情状——互连网商铺,消费者通过互联网在网购、在互连网支付。

2.3 C2C电子商务C2C格局是私家之间的电商,通过为购销双方提供一个在线交易平台,可以使卖方主动提供商品实行网络拍卖,通过活动选拔商品的主意,买方可以拓宽竞价。其性状形似于现实商务世界中的跳蚤市镇,其重新组合要素,有购买出卖双方和电子交易平台代理商。采取这种格局,能够让客户本身化解付费、运输和验货等主题材料。易趣、雅宝就归于这种方式。

2、方便性:在电子商务情况中大家不再受地域的节制,客商能以那二个直爽的艺术成就过去对比凌乱的商业活动。如通过网络银行能够全天候地存取账户基金、查询消息等,相同的时候使公司对客商的劳动质量能够大大进步。在电商商业活动中,有恢宏的人脉关系能源开采和关系,从业时间灵活,完结公司需求,有钱有闲。

网址组成

电商网址四个主题组成都部队分

1、为买主提供在线购物地方的市井网址

2、担任为顾客所购商品举办配送的配送连串

3、肩负顾客身份的承认及货款买单的银行及表达种类

表示网址

天猫百货店——为人服务做平台

京东——自己作主经营卖成品

凡客——自产自销做品牌

2.4 B2G电子商务政坛和商社时期的电商,其定义是买卖和内阁机关能利用大旨网站来交换数据同不常候互相做事情。比方,电子购销服务、设想专业间、在线APP和数据库设计的租赁等。

3、全部性:电商能够规范事务管理的行事流程,将人工操作和电子音讯管理集成为多少个不可分割的完整,那样不只能增长人力和物力的利用率,也足以进步系统运维的严密性。

B2B

B2B(又BTB卡塔尔(قطر‎是指百货店对公司中间的经营发卖涉嫌,它将杂货店中间网通过B2B网址与客商紧凑结合起来,通过互联网的快捷反应,为顾客提供更加好的服务,进而推动集团的事体发展。

B2B是指开展电商交易的供应和要求双方都是公司(或小卖部、公司卡塔尔国,他们使用互连网的才能或各类商务网络平台,完结商务贸易的经过。电商是现代B2Bmarketing的生龙活虎种具体重要的表现情势。

B2G相比优异的例子是网络购买出卖,即政坛单位在网上海展览中心开付加物,服务的招标和选购。这种运作形式,供货商能够一贯从英特网下载招标书,并以电子数据的款型发回投标书,花销花费低。同不经常间,供货商能够获取越来越多的竟然是社会风气范围内的投标机会。

4、安全性:在电商中安全性是一个紧要的主干难点,它必要互连网能提供生机勃勃种端到端的安全实施方案,如加密机制、具名机制、安全治本、存取调整、防火墙、防病毒敬重等等,那与金钱观的商务活动有着相当的大的不及。

B2B三要素

1.买卖:B2B网站平台为客户提供平价的物品,吸引消费者购置,促使越来越多商家的入驻。

2.同盟:与物流公司树立合营关系,为用户的购买行为提供最后维持,是B2B平台硬性条件。

3.劳务:物流主假若为消费者提供购买服务,进而完结再三回的贸易。

3 网络经济时期下国内电商发展的新情势

5、和煦性:商业活动自身是风姿罗曼蒂克种谐和进程,它要求顾客与公司里面、分娩商、批发商、代理商间的调理。在电子商务情状中,它更供给银行、配送基本、通信部门、手艺服务等多少个单位的通力同盟,电商的全经过往往是瓜熟蒂落的。

意味着网站

阿里Baba(AlibabaState of Qatar

Alibaba是境内也是大地最大的B2B电商网址,是中型Mini集团首推的B2B平台,首要提供“真诚通”服务。由于全部客商基本上都以“敦朴通”顾客,所以未有正经的电商运转技巧和做阿里Baba(AlibabaState of Qatar的其它推广专门的工作,很难得到显效。

中原创造网

中夏族民共和国创立网是B2B电商行当网址后来的超过先前的,干净的网址风格,实用的网址类容,非常受客商喜爱。纵然身处中夏族民共和国B2B网址行当第叁个人,但鉴于“百销通”付花费户还不算多,推荐做电商的信用合作社尝试一下。

神州经销商

中华供应商是由中华夏族民共和国互连网新闻宗旨领头的B2B贸易平台,提供多样体制的广告服务。但网址以无偿普通会员居多,好好运维商铺,效果还是能。反正不要钱,提出多注册二个B2B平台尝试一下。

3.1 C2B电子商务消费者与公司中间的电商。该形式与历史观的代理商主导商品之间存在本质分歧,在C2B格局下,将日常或切合必要的买主进行联谊,进一层产生特别的群落,经过集体议价,将厂商的价格话语权转移到买主身上,为与厂商进行要价索价奠定基本功。以到达消费者购买数码越来越多,价格相对越低的指标。这种商业格局等于是由厂商提供成品或劳动予消费者的历史观商业情势的180度大转换局面。在B2C格局下,顾客生龙活虎对风华正茂出价的弱势地位得以改换,进而在自然水准上享用大批判发商价格的优胜。比方Tmall、拍拍等网址上的团购业务都归属C2B。

电商的品种划分

C2C

C2C实际是电商的正规用语,是私有与私家之间的电商。C指的是主顾,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer卡塔尔(قطر‎,所以简写为C,而C2C即
Customer(Consumer卡塔尔(قطر‎ to
Customer(ConsumerState of Qatar,意思便是私家与私家之间的电商。三个顾客有后生可畏台微处理器,通过互联网张开交易,把它发售给别的一个买主,此种交易类型就称为C2C电商。

代表网址: 淘宝网 易趣网 拍拍网

天猫商城在C2C领域的抢先地位暂且还从未人能够打动。

3.2 BMC电商方式BMC形式,将古板的B2C、C2C等电商形式的帮助和益处水乳交融身,相同的时候克制了B2C、C2C的瓶颈难点,是B2M和M2C的大器晚成种组成都电子通讯工程高校子商务形式,即B2M+M2C=BMC。

1、ABC:ABC情势是前卫电子商务方式的意气风发种,被誉为继AlibabaB2B方式、京东百货店B2C格局以致天猫C2C方式之后电商界的第四大方式,它由中间商、商家和消费者一同搭建的集临蓐、经营、花费为紧凑的电商平台,三者之间能够转账,我们相互服务,互相帮忙,你中有自己,笔者中有你,真正产生多个实惠欧洲经济共同体。

P2C

P2C即Production to
Consumer简单称谓为货色和消费者,出品从临盆公司一向送到买主手中,中间未有别的的交易环节,在境内名字为生活服务平台。

P2C具体表现:哪天家Love、沃尔玛(WalmartState of Qatar、大香江中华电力有限公司器等零售业巨头也出动电商,通过网络开展商务活动。这种商务活动的或许性温素是存在的,随着网络技巧的平台发展,还有也许会向中型Mini集团稳步渗透。

P2C把寻常人家平时生活个中的全体紧凑相关的劳务新闻,如房土地资金财产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保养身体等聚拢在阳台上,达成服务业的电子商务化。

personal(个人) to Company(公司)

platform(平台卡塔尔(قطر‎ to CreditAssignment(债权让渡)

该辩解是境内第3个P2C互连网金融服务,对债权转让公司伸开天禀量检验查核对、实地考查,筛选出装有投资价值的特出债权项目在凉台上向投资人公开;并提供在线投资的交易平台,实时为投资人生成具有法律据守的债权转让及劳动合同;监督集团的项目老板,管理评估危机,确定保证投资人资金安全。

里面,Medium归于第三方管理平台,同有的时候间持有Monitor、Media、Middleman等多种属性。它是一个连接点,具备多维、Infiniti转变的特征,依照分裂的须要将网址与买主、机构与终点、公司与门路经销商实行有机、立体地整合,进一层形成利润相互作用、共赢的阳台。依据第三方平台为铺面提供第三方质监、多媒体整合推广、全体公民参预经营、保证集团、消费者权利和利益、改换互联网忠诚危害、裁减企业营业资本等的流行电商情势。

2、B2B:B2B即集团对商厦的电商,集团与合作社期间通过互连网开展产品、服务及新闻的沟通,通俗的传道是指开展电商交易的供应和须求双方都以商铺,他们运用Internet的才能或各类商务互连网平台,完结商务交易的长河。

O2O、C2C、B2B、B2C的区别

太平洋直购官方网于二零一零年二月二十四十13日正式上线运维。二零零六年十一月二十二日,作为一家黄冈市政坛招引客户引进资金的电商龙头公司,北冰洋直购官方网顺遂进驻湖南慧谷红谷创新意识行当园。结束二〇一二年6月尾,京东商店、凡客诚品、红孩子、当当网、中国零食网、也买酒、乐途游历网、爱国者等94家境内盛名网商入驻北冰洋直购官方网的“老实返利商家缔盟”。在此个平台上销售和购进的货品高达二零零零多万种。

3、B2C:B2C形式是中夏族民共和国最新生儿窒息生的电商形式,近些日子的B2C电子商务网址至极的多,十分的大型的有Taobao超市、京东商店、风流倜傥号店、亚马逊(亚马逊(Amazon)卡塔尔(قطر‎、苏宁易购、国美在线等。

O2O三种运转情势

Online to offline是线上交易到线下开支体验

Offline to online是线下经营发售到线上贸易

Offline to Online to offline是线下经营贩卖到线上交易再到线下成本体验

Online to offline to
online是线上交易或营销往线下花费体验再到线上海消防费体验

3.3 ABC电商情势ABC情势是由中间商和消费者协同搭建的集生产、经营、成本为紧密的电商平台。三者之间能够转正。大家相互服务,互相帮衬,你中有自己,作者中有你,真正形成叁个收益欧洲经济共同体。近些日子相比较知名的ABC形式网址有斯德哥尔摩淘众福新闻科技(science and technology卡塔尔有限公司旗下的淘众福。

4、C2C:C2C同B2B、B2C同样,都以电商的两种格局之生龙活虎,区别的是C2C是客商对顾客的情势,C2C商务平台正是经过为买卖两方提供二个在线交易平台,使卖方能够积极提供商品上网拍卖,而买方能够自行选用商品举办竞价。

C2C是Consumer to Consumer是私人民居房对私有的,如Tmall的小企。

淘众福于2012年上线,是多少个因此互连网、刊物、相互影响及运动媒体为承包商、消费者和商店提供生活音信服务的平台。她以“网店+实体门店+经营贩卖服务类别+团购结盟+自己作主服务终端”的立体经营发售情势为手段,她把网络经营发售、连锁经营、古板路子、服务、花费链和相互媒体等相整合,把购买者的急需导向具体以音信为中央管理,它在价值上是从一方提须要另外一方或多方的长河中呈现双方或多边的价值以促成多方双赢,进而确立四人机联作式、立体式、全方位的跨媒体生活音信服务平台。

5、B2M:B2M是对峙于B2B、B2C、C2C的电商方式来讲,是风姿罗曼蒂克种全新的电商情势,而这种电子商务相对于上述几种具备本质的不一致,其平素的分别在于目的客户群的性格不少年老成,前三者的靶子客户群都以当作后生可畏种消费者的地位现身,而B2M所指向的客商群是该集团可能该成品的贩卖者大概为其工笔者,并非最终消费者。

B2C是Business to consumer是商店对个体,如优质、当当、京东等。

二零一三年10月四日,平台公布实行大淘众福战略,创设大淘众福平台,布署到二零一四年终四年实现多少个三:三类公司,三十八个品牌商,四百区域代理,五千家公司,三十万创办实业者,八千万的买主,四亿人名气,四十亿贩卖额。

6、B2G:B2G方式是集团与内阁拘留机构中间的电商,如政党购销、海关报税的阳台、国税局和地方税务总局报税的平台等。

B2B是Business to Business是商店间的,如阿里Baba(AlibabaState of Qatar。

3.4 O2O电商情势 O2O,全称Online To
Offline,又被叫做线上线下电商,差别于古板的B2C、B2B、C2C等电商格局。O2O正是把线上的买主带到实际的商城中去:在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。通过降价、提供消息、服务等艺术,把线下商铺的新闻推送给网络客商,进而将她们转移为协和的线下用户。那样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,成交能够在线付钱,超级快实现规模。例如机票类、旅游类、饮食类都能够在线上进行成本,线下实行劳动。国内首家社区电商创办者九社区是鼻祖。

7、O2O:O2O是新兴起的大器晚成种电商新商业方式,就要线下商务的时机与互连网构成在了一块儿,让互连网成为线下交易的前台,那样线下服务就足以用线上来揽客,消费者能够用线上来筛选服务,还大概有成交能够在线付钱,极快完毕规模,该方式最根本的性状是推广效果可查、每笔交易可追踪。

二零一三年2月汇香坊开创了O2O情势智能贩卖种类,新奇便捷的互动式购物心得,让消费者惊喜连连,震动产业界。每个地区域实体门店顾客,仅需轻轻点击触摸屏,登时无偿领到试用装,享受眼下最盛行的互相娱乐,更有令人不敢相信的“排队返现金”、“无偿领取试用装”、“身体发肤测量检验”等类型,独出心栽的购物心得,海量实实在在的优秀,让种种化妆品加盟店现场参加的主顾整装待发,大呼风趣。短短二个月的时日,全国内地成功一败涂地运维的O2O方式欢腾购物金牌导购机已达100多台。消费者对成品和供销合作社由目生到采用,再由选用到依恋,急忙完毕了“把过客形成客商,把消费者形成熟客,把熟客产生会员”的历程。

8、C2B:C2B是电商形式的风姿洒脱种,即消费者对集团,最早由美利坚联邦合众国流行起来的C2B形式可能是一个值得关心的尝试。C2B格局的中坚是由此聚合分散播满但多少宏大的客户产生二个精锐的选购公司,以此来改动B2C形式中顾客豆蔻梢头对意气风发出价的弱势地位,使之享受到以宏大发商的价位买下账单件商品的益处。

浅显表明:

C2C便是自己卖东西你来买;

B2C正是自家创立个铺面卖东西,你来买;

O2O正是自己创制个集团卖东西你来买可是要你和谐来拿;

B2B便是您也树立了铺面买自身公司的事物;

4 电子商务的前途

电商文化口诀

B2B有三宝:企业、中介、沟通好

B2C有三宝:品牌、渠道、销售好

C2C有三宝:你开、我买、支付宝

O2O有三宝:线上、线下、一起搞

LBS有三宝:签到、优惠、位置找

NFC有三宝:近场、支付、安全好

SEO有三宝:内容、外链、权重屌

EDM有三宝:内容、受众、分析好

CPA有三宝:行动、转化、站长恼

CPS有三宝:佣金、销量、效果好

CPC有三宝:点击、引导、作弊少

CPM有三宝:展示、千人、不可靠

PHP有三宝:开放、高效、成本少

《电商“十八五”规划》建议,国内到二〇一四年电商交易总量将高达18万亿元,公司网络购买和网络贩卖占买卖和发卖总额的百分比分别当先十分之五和百分之二十,平时性应用电商的中型迷你公司达到中型Mini集团总的数量的30%之上;互联网零售交易规模将突破3万亿元,占社会费用品零售总额的百分比当先9%。国内还将积极推动第三方电商平台建设,以至运动电子商务的规模应用。

4.1 第三方电商交易平台
第三方电商交易平台是指在电商活动中为贸易双方或多方提供交易撮合及相关服务的新闻网络系统总和。正是指为交易活动中买卖双方公司提供音讯揭露、贸易蹉商业服务业务,扶持双方顺利达成交易的互连网服务平台。

本国中型Mini集团要占集团总的数量的百分之九十上述,面对贫乏新闻、贫乏商业机械和缺点和失误资金的辛苦,选取第三方电商交易平台特别相符中型Mini公司的莫过于情形。第三方电子商务交易平台能够弥补中型袖珍公司的欠缺,多角度、全方位地为中型Mini公司服务,是中型Mini集团升高竞争能力的首要渠道,是厂商消息化与电商的突破口。而随着第三方电商交易平台本事、服务和法律的持续上扬和宏观,将会化为中型小型公司进行电商的首要推荐。本国有名的第三方交易平台有中夏族民共和国创设网、慧聪网、沱沱网等。国际上响当当的有阿里Baba(AlibabaState of Qatar网、整个世界能源网、万国际商业信用贷款银行务网等。

4.2 移动电子商务移动电商(M-Commerce卡塔尔国,正是使用手提式有线电话机、PDA及掌上Computer等有线终端举行的B2B、B2C或C2C等的电子商务。它将因特网、移动通讯本事、短间距通讯技能及此外音讯管理技艺完备的组合,招人人得以在其余时间、任什么地方点张开种种商业活动,落成无时不刻、线上线下的购物与贸易、在线电子支付以至种种贸易活动、商务活动、金融活动和相关的归咎服务活动等。

移动电商源自守旧电商,但不是简约的“电商移动化”,亦非电子商务的分段,移动技能的性状给与了它更普遍的使用空间。宏大的移动客商规模、新型的尖峰载体、无处不在的互连网、安全性子化的劳动等都是对金钱观电商的换代。移动电商是金钱观电商的拉开和扩展。由此,移动电商对于裁减集团运营基金、进步运营成效、推动守旧行业晋级换代具有更首要的含义。正因为移动电商与实体经济构成愈加严密,移动电商成为活动新闻化应用的基点,是当下音讯化运用中最活跃、最有效果与利益、发展最快的三个天地。

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